Kompanitë ndërlidhëse zhyten në tregtinë elektronike të drejtpërdrejtë
Autori: Zhou Wenjun
Burimi: E-Commerce News Pro
Kompanitë e korrierit tani po merren me tregtinë elektronike të drejtpërdrejtë.
E-commerce livestream ka arritur në një hap ethe, me platforma si JD.com dhe Taobao, si dhe platforma video të shkurtra si Douyin dhe Kuaishou, duke dominuar në treg. Papritur, kompanitë korrier janë gjithashtu duke u hedhur në grindje.
Kohët e fundit, SF Express ka qenë më aktiv në eksplorimin e tregtisë elektronike të drejtpërdrejtë. Në gusht, SF Express filloi me qetësi një veçori të drejtpërdrejtë të tregtisë elektronike në mini-programin e saj WeChat, duke mbuluar gjithçka, nga shtimi i artikujve në karrocë, vendosja e porosive, transporti, përcjellja e logjistikës dhe marrja e mallrave, të gjitha brenda SF Express Mini-Programi pa Nevoja për të kaluar në platformat e palëve të treta. Produktet kryesisht përfshijnë fruta të freskëta dhe produkte të tjera bujqësore.
Më parë, SF Express i ndihmoi fermerët në zonat e prodhimeve të freskëta të gjenin ndikues të tregtisë elektronike për të promovuar produktet e tyre dhe të bashkëpunuar me kompani si zgjedhja orientale për tregtinë elektronike të drejtpërdrejtë. Për më tepër, SF Express propozoi "zgjidhjen e tregtisë elektronike të drejtpërdrejtë+" për të eksploruar mënyrat për të përmirësuar e-commerce bujqësore.
Në fakt, disa vjet më parë, disa kompani korrierësh kishin filluar tashmë tregtinë elektronike të drejtpërdrejtë. Kjo nuk është humbja e parë e SF Express në fushë. Në maj të vitit 2020, ZTO Express mbajti rrjedhën e saj të parë livestre, me kryetarin e grupit ZTO Lai Meisong personalisht duke u shfaqur në dhomën e Livestream për të mbështetur ngjarjen. Në natën e parë të Livestream, shitjet totale (GMV) tejkaluan 15 milion juanë, duke gjeneruar mbi 1.1 milion urdhra.
Në fund të shtatorit të këtij viti, CCTV Finance raportoi mbi aktivitetet e depove të ZTO-së LiveStream E-Commerce. ZTO ngriti dhomën e livestream në depon e saj në ZTO Cloud, ku ruhen mallrat, duke lejuar që artikujt e shitur të dërgohen brenda 24 orëve. Konsumatorët mund të shohin raftet e produkteve të shfaqura dhe të gjithë procesin e artikujve të tyre të blerë që paketohen dhe dërgohen përmes rrjedhës së drejtpërdrejtë.
Ndërkohë, kompani të tjera korrierësh si Deppon, JD Logistics, China Post dhe Yunda gjithashtu kanë hyrë në tregtinë elektronike të drejtpërdrejtë.
Edhe pse shumë kompani po eksperimentojnë me tregtinë elektronike të drejtpërdrejtë, vetëm China Post ka arritur të dalë në pah. Që nga viti i kaluar, degë të ndryshme të China Post janë angazhuar intensivisht në tregtinë elektronike të drejtpërdrejtë në platformën Douyin, duke shitur produkte duke përfshirë bukurinë dhe artikujt e lëkurës, produktet bujqësore dhe pullat kulturore dhe krijuese.
Sipas të dhënave të Chan Mama në atë kohë, Jinjiang Post ishte më i miri në mesin e të gjitha dhomave të drejtpërdrejta, me gati 25 milion juanë në shitje brenda 30 ditëve. Aktualisht, Jinjiang Post ka 1.073 milion ndjekës.
Në krahasim me kompanitë e tjera korrierësh, përpjekjet e drejtësisë elektronike të China Post kanë qenë relativisht të suksesshme. Sidoqoftë, brenda ekosistemit të përgjithshëm të tregtisë elektronike të drejtpërdrejtë, ndikimi i China Post mbetet i vogël, me numëruesin e ndjekësve të secilës degë, duke filluar nga dhjetëra mijëra deri në pak më shumë se një milion.
Shtë e qartë se e-commerce e drejtpërdrejtë, në të cilën shumë kompani korrierësh po investojnë, nuk është e lehtë për t'u zotëruar.
Megjithë sfidat, tregtia elektronike livestream ofron një mundësi të re rritjeje, pasi tregu tradicional i logjistikës së korrierit ka hyrë në një fazë të ashpër konkurruese, me vazhdimin e luftërave të çmimeve. Sidomos që nga fillimi i këtij viti, të ardhurat për pako për kompanitë korrier kanë qenë vazhdimisht në rënie, duke kufizuar potencialin e tyre të rritjes.
Kjo ka detyruar kompanitë korrier të shikimit të tregtisë elektronike të drejtpërdrejta për të rritur fitimet dhe për të gjetur rrugë të reja rritjeje.
Mundësi dhe sfida
Pra, pse kompanitë korrierë po zgjedhin tregtinë elektronike livestream si një rritje të re të biznesit?
"Raporti i të Dhënave të Tregut të E-Commerce 2022 Kinë" tregon se tregu i tregtisë elektronike të drejtpërdrejtë arriti në 3.5 trilion juan në 2022, një rritje nga viti në vit prej 48.21%.
Sipas të dhënave të Dian Shubao, madhësia e tregut të tregtisë elektronike të drejtpërdrejtë në gjysmën e parë të vitit 2023 ishte rreth 1.9916 trilion juanë. Madhësia e përgjithshme e tregut për tregtinë elektronike të drejtpërdrejtë në 2023 pritet të arrijë në 4.5657 trilion juan, një rritje nga viti në vit prej 30.44%.
Kjo tregon që, të paktën për sa i përket madhësisë së tregut dhe tendencave të zhvillimit, tregtia elektronike livestream vazhdon të rritet dhe ia vlen të hulumtohet nga kompanitë korrier që kërkojnë të kapin një pjesë të tregut.
Sidoqoftë, tregtia elektronike livestream është bërë një "oqean i kuq" shumë konkurrues, duke paraqitur sfida për kompanitë korrierore që hyjnë në fushë. Për të garuar me organizatat dhe ndikuesit e lartë të jetesës, ata duhet të investojnë ndjeshëm.
Së pari, në krahasim me ndikuesit e njohur, kompanitë korrier kanë mungesë të njohjes së konsumatorit. Kompanitë korrier, të cilat "nuk e kuptojnë internetin", luftojnë për të ndërtuar vetëdijen për markën dhe besimin e konsumatorit, duke kërkuar investime më të mëdha në trafik dhe ekspozim.
Ndikuesit me trafik të lartë dhe shikueshmëri mund të vendosin shpejt imazhin e markës së tyre. Për shembull, që kur u bashkua me Douyin vitin e kaluar, Yu Minhong dhe Oriental Selection shpejt grumbulluan një vijim të madh. Tani, llogaria Douyin Oriental Selection ka 30.883 milion ndjekës, dhe që nga anëtarësimi në Taobao në gusht të këtij viti, ajo tashmë ka fituar 2.752 milion ndjekës.
Së dyti, kompanitë korrier janë të dobëta në fusha si operacionet e drejtpërdrejta, zgjedhja e produkteve, kontrolli i cilësisë dhe burimet e ndikimit. Për shembull, megjithëse China Post ka arritur të dalë në pah, ajo është përballur me çështje të kontrollit të cilësisë. Në dhjetor të vitit të kaluar, një klient u ankua se maskat KN95 të blera nga dhoma e Livestream e China Post nuk ishin aq të reklamuara.
Këto çështje mund të pengojnë konvertimin e shitjeve të bizneseve të tregtisë elektronike të kompanive korrier.
Në një shënim pozitiv, avantazhet e ndërmarrjeve korrier në logjistikë mund të jenë një pikë e fortë e shitjes.
Kompanitë korrier shpesh kanë rrjete të gjera dhe aftësi të forta logjistike. Për shembull, China Post ka gati 9,000 departamente të mbledhjes dhe shpërndarjes, 54,000 zyra biznesi, 43,000 pika shërbimi të ofrimit dhe 420,000 burime të stacionit bashkëpunues të pajisur mirë, me 100% mbulim rurale.
Për më tepër, Livestreams të organizuar nga korrierët mund të ofrojnë shërbime gjithëpërfshirëse, duke ndihmuar tregtarët të shesin produkte pa ngarkuar tarifa ose komisione të larta, duke tërhequr më shumë klientë tregtarë. Tregtarët janë të gatshëm t'i lejojnë kompanitë korrierë të pastrojnë aksionet e mbetura me çmime të ulëta, duke siguruar korrierët një avantazh në shitjet me kosto të ulët.
Si përmbledhje, kompanitë korrierore që futen në tregtinë elektronike të drejtpërdrejtë përballen me mundësi dhe sfida. Nëse livestreams korrier mund të arrijnë në shkallë më të madhe mbetet për tu parë.
Përqendrohuni në produkte të freskëta dhe bujqësore
Duke parë produktet e paraqitura në Livestreams e Kompanive Courier, produktet e freskëta dhe bujqësore janë fokusi i tyre kryesor.
SF Express, për shembull, kryesisht shet produkte të freskëta sezonale në jetesën e tij. Gjatë një seance livestream më 28 korrik të këtij viti, SF Express shiti produkte si rrushi i trëndafilave të diellit nga Sichuan, arra të freskëta nga Daliangshan, Kivi i Zemrës së Kuqe nga Pujiang, dhe plumbat e lulëzimit të pjeshkës nga Hanyuan.
Në gusht, ZTO Cloud u partner me disa kompani për të formuar aleanca strategjike. Teknologjia e Magazinës së Cloud ZTO synon të zgjedh zinxhirin e furnizimit logjistik në Yunnan, duke u përqëndruar në ekranin dhe tregtimin e produkteve bujqësore, përpunimin e thellë, deponimin e zgjuar dhe logjistikën e zinxhirit të ftohtë, duke promovuar vazhdimisht lëvizshmërinë në rritje të produkteve bujqësore lokale si avokadot.
Gjatë këtij viti "919 Festival E-Commerce", pritësit e drejtpërdrejtë të China Post në të gjithë vendin promovuan në mënyrë aktive produktet bujqësore. Për më tepër, China Post nisi fushatën "Ndihma Postare për Fermerët - Dhjetë mijë Livestreams", duke formuar një grup produktesh livestream kryesisht bazuar në produktet bujqësore nga bazat lokale.
Ndërkohë, JD Group partneritet me Dengzhou për të ofruar shërbime të funksionimit të tregtisë elektronike dhe ngjarje livestream. Tregtarët pa një dyqan JD mund të përdorin shërbimet e ekipit të tregtisë elektronike të JD Farm për të shitur produkte në "JD Farm Flagship Store", të menaxhuar nga ekipi i Operacioneve të Dyqanit JD Farm.
Sipas të dhënave të logjistikës JD, numri i urdhrave të shprehur për produktet bujqësore të përpunuara nga JD Express në gjysmën e parë të këtij viti u rrit me rreth 80% nga viti në vit.
Në një treg shumë konkurrues të tregtisë së tregtisë elektronike, kompanitë ndërlidhëse që përqendrohen në produktet bujqësore mund të përdorin avantazhet dhe burimet e tyre në fushat e produkteve të freskëta dhe bujqësore për të krijuar një avantazh konkurrues të diferencuar.
Për më tepër, produktet e freskëta dhe bujqësore kanë norma të larta logjistike dhe humbje transporti. Duke shitur produkte direkt përmes jetesës së tyre, kompanitë korrier mund të shkurtojnë zinxhirin e shitjeve, të zvogëlojnë normat e humbjeve dhe të përdorin më mirë pikat e tyre të forta në logjistikë. Kjo gjithashtu ndihmon fermerët të zgjerojnë kanalet e tyre të shitjeve, duke kontribuar në rigjallërimin rural.
Shërbimet e tregtisë elektronike dhe ndërlidhësit janë ndërthurur ngushtë. Ndërsa kompanitë korrierësh vazhdojnë të përmirësojnë infrastrukturën dhe shërbimet e bizneseve të tyre të tregtisë elektronike të drejtpërdrejta, të dy industritë ka të ngjarë të zhvillohen në mënyrë sinergjike.
Koha e Postimit: Korrik-29-2024