Më 16 tetor, seanca e parë e klasës së Presidentit Lianshang Donglai filloi zyrtarisht në Xuchang. CEO dhe menaxherët e përgjithshëm nga 100 ndërmarrje me pakicë në të gjithë vendin dhe jashtë shtetit u mblodhën në Xuchang për të studiuar thellësisht filozofinë e biznesit dhe filozofinë e menaxhimit të Pangdonglai. Të udhëhequr nga Donglai GE, ata synojnë të promovojnë dashamirësinë në biznes dhe të ndjekin një rrugë më të mirë.
Pasditen e 16 -të, pjesëmarrësit e klasës së Presidentit vizituan selinë e Pangdonglai, shtëpinë e punonjësve, Angel City dhe Parkun e Logjistikës Industriale. Donglai GE drejtoi ekipin dhe dha shpjegime gjithëpërfshirëse gjatë gjithë vizitës, duke siguruar që pjesëmarrësit mund të kuptojnë dhe mësojnë plotësisht. Veçanërisht, kjo ishte hera e parë që Parku i Logjistikës Industriale Pangdonglai dhe kuzhina e tij qendrore, e cila filloi operacionet në qershor, ishin të hapura për turne publik.
Parku Logjistik Industrial Pangdonglai është i vendosur në pjesën jugore të Rrugës Xuzhou dhe kryqëzimin e Rrugës Lindore Xuyou në Xuchang, duke mbuluar një sipërfaqe prej 150 hektarë me një sipërfaqe totale ndërtimi prej afro 160,000 metra katrorë. Me një investim të planifikuar total prej rreth 1.5 miliardë juanë, ajo filloi zyrtarisht operacionet në tetor 2022.
Projekti integron një qendër logjistike, kuzhinë qendrore, zyrë gjithëpërfshirëse, hulumtim dhe zhvillim të produkteve, kultivim të talenteve, argëtim dhe kohë të lirë të punonjësve, dhe përpunimin dhe shpërndarjen e produkteve fundore me pakicë. Ai synon të krijojë një park inteligjent të standardeve dhe cilësisë ndërkombëtare të klasit të parë. Aktualisht, Qendra Logjistike dhe Kuzhina Qendrore janë operacionale, ndërsa ndërtesa e Qendrës së kohës së lirë të punonjësve është ende në ndërtim e sipër.
Magazina e temperaturës së ambientit të Qendrës Logjistike është një xhungël mbresëlënëse çeliku. Ajo merret me marrjen, ruajtjen, shpërndarjen dhe shpërndarjen e nevojave të përditshme, produkteve të bukurisë dhe kujdesit personal, veshje, këpucë, pajisje shtëpiake dhe sende ushqimore. Mbështetur nga një sistem inteligjent i menaxhimit dhe pajisje të specializuara të trajtimit, operacionet janë të rregullta, të zgjuara dhe efikase.
Në depon e zinxhirit të ftohtë, të gjitha pajisjet e ftohjes vijnë nga markat më të larta vendase dhe ndërkombëtare, duke siguruar një mjedis ruajtjeje më të sigurt për produkte me zinxhir të freskët dhe të ftohtë. Zonat e ruajtjes së ngrirjes, frigoriferit dhe të thatë të ftohtë janë vendosur në temperatura të ndryshme për të mbrojtur produkte të ndryshme si perime, fruta, fruta të thata dhe verë. Nga bankën e të akuzuarve në bankën e të akuzuarve, produktet e zinxhirit të ftohtë mbahen në një temperaturë të vazhdueshme, duke siguruar siguri të besueshme për klientët.
I gjithë dyshemeja e qendrës së logjistikës është bërë nga rërë diamanti shumë e dendur, duke siguruar forcë dhe stabilitet të shkëlqyeshëm. Për më tepër, kolonat e dukshme të mbrojtjes së përplasjes së Konecranes të verdhë të verdhë mund të thithin 80% të forcës së ndikimit, duke mbrojtur me kujdes çdo cep të depove.
Në qershor 2023, Kuzhina Qendrore e Parkut Logjistik Industrial Pangdonglai filloi zyrtarisht operacionet. Kuzhina Qendrore ka një sipërfaqe totale ndërtimi prej 34,000 metra katrorë, të ndarë në tre kate, duke përfshirë një platformë marrjeje të lëndës së parë, ruajtje të përkohshme të produktit, ngrirje dhe ruajtje të ftohjes, platformë transporti me zinxhir të ftohtë, punëtori të gatuar ushqimore, punëtori tofu, punëtori bukë, seminare bukë, Punëtoria e tortës, punëtoria e tiganisjes, punëtoria e pastave kineze, punëtoria e ushqimit të ftohtë, qendra e testimit të ushqimit, qendra R&D dhe një zonë gjithëpërfshirëse zyre. Isshtë e pajisur me pajisje dhe procese kryesore ndërkombëtare dhe shtëpiake, duke krijuar një kuzhinë qendrore moderne të përqendruar në sigurinë, shëndetin, cilësinë dhe profesionalizmin.
Informacione të hollësishme në lidhje me funksionet dhe veçoritë e pajisjeve të ndryshme, si dhe flukset e hollësishme të procesit të produkteve të ndryshme, janë postuar përgjatë korridoreve të secilës punëtori, duke e bërë gjithçka të qartë dhe të lehtë për t’u kuptuar.
Zona gjithëpërfshirëse e zyrës përfshin një qendër të testimit të ushqimit, Qendrën R&D të Produkteve, Qendrën e Trajnimit të Talentëve, Qendrën e Aktivitetit të Punonjësve, Zonën e Shfaqjes së Skenarit dhe Zonën e Përvojës DIY. Me lehtësira të nivelit të lartë të harduerit, hapësira të bollshme dhe të ndritshme, mjedise të pastra dhe të rregullta, paraqitje të rregullta dhe vëmendje ndaj detajeve që reflektojnë respekt dhe kujdes për punonjësit, madje edhe hyrja e parkimit për Parkun Logjistik përmban dushe për shoferët e kamionëve, duke mishëruar "E shkëlqyeshme të Pangdonglai Dashuri ”Filozofia Kulturore.
Donglai GE deklaroi, "Ne përpiqemi ta bëjmë parkun e logjistikës industriale një ndërmarrje me pakicë me cilësi të lartë, të teknologjisë së lartë, inteligjente dhe sistematike dhe një pikë referimi tregtar për të gjithë për të mësuar dhe referuar. Kjo do të promovojë zhvillimin e industrisë së shitjes me pakicë dhe industrive të tjera drejt një drejtimi më të mirë, duke i bërë qytetet, shoqërinë dhe botën një vend më të mirë! "
Liria e Durian, Liria e Qershive, Liria e Mangosteen…
Sezondo sezon, dëshira për frutat përmbyt mediat sociale. Nga një këndvështrim tjetër, njerëzit po bëhen më të përpiktë në lidhje me konsumin e frutave.
Sipas "Raportit të Outlook Bujqësor të Kinës (2020-2029)", Kina është prodhuesi më i madh në botë dhe tregu i konsumit, që përbën rreth një të tretën e prodhimit global të frutave. Frost & Sullivan parashikon që tregu do të tejkalojë 1.7 trilion juan deri në vitin 2026.
Tregu është i gjerë, por biznesi i frutave mbetet sfidues. Tregu shumë i fragmentuar, ndryshimet e produkteve rajonale dhe sezonale dhe zakonet e ndryshme të konsumatorit pengojnë zgjerimin në shkallë të gjerë të ndërmarrjeve të zinxhirit të frutave. Vështirësitë e larta të transportit dhe ruajtjes, periudhat e shkurtra të shitjes dhe logjistika sfiduese e zinxhirit të ftohtë rritin kostot. Për më tepër, bujqësia në shkallë të vogël tipike për industrinë e frutave e bën standardizimin të vështirë, duke komplikuar përmirësime të cilësisë së zinxhirit të furnizimit. Përvoja, kostoja dhe shkalla formojnë "trekëndëshin e pamundur".
Tregu i frutave të freskëta ka një thënie: "Pagoda Jugore, Xianfeng Veriore dhe Hongjiu Perëndimor". Ndërsa drejtuesit e industrisë të listuara në tregun e aksioneve, ekzaminimi i çmimeve të aksioneve të ftohta dhe pengesave të përfitimit të frutave të Pagoda dhe Hongjiu zbulon pikat e tyre të dhimbjes.
01
Fitimi neto fluturon, çmimi i aksioneve ngecë
Kostot e larta të shitjeve, skepticizmi "i fryrë"
Që nga 17 tetori, çmimi i mbylljes së Pagoda ishte 6.04 HKD, gati 10% më shumë nga 5.56 HKD në 29 shtator para festës, por mbetet i ndenjur në krahasim me çmimin IPO prej 5.6 HKD në fillim të vitit. A përputhet me halo për të qenë "aksionet e para me pakicë të frutave"? Çfarë po pret tregu?
Raporti i mesit të vitit 2023 tregon të ardhurat e Pagodës në 6.294 miliardë juanë, me 6.4% nga viti në vit, me fitim neto që i atribuohet kompanisë mëmë duke u rritur me 34.1% në 260 milion juanë.
Ndërsa të ardhurat dhe fitimi u rritën, marzhi i fitimit bruto u ul. Marzhi i fitimit bruto dhe marzhi i fitimit neto ishin 11.32% dhe 3.98%, përkatësisht, një ulje prej 0.3 pikë përqindje dhe një rritje prej 0.77 pikë përqindje nga një vit më parë.
Pse u ul marzhi i fitimit bruto ndërsa u rrit marzhi i fitimit neto?
Një vështrim më i afërt i raportit financiar tregon masa për uljen e kostos. Në gjysmën e parë të vitit 2023, shpenzimet e shitjeve u ulën me rreth 1.7% në 242 milion juanë, shpenzimet e menaxhimit u ulën me rreth 6.6% në 147 milion juanë, dhe shpenzimet e R&D u ulën me 14.1% në 74.1 milion juanë.
Vlen të përmendet se ulja e këtyre shpenzimeve ishte pjesërisht për shkak të një ulje të stafit në departamentet përkatëse. Ajo shtron pyetjen se sa nga fitimi neto dhe rritja e marzhit të fitimit neto erdhën nga ulja e kostos së brendshme. Sa është përmirësuar përfitimi thelbësor?
Për sa i përket madhësisë së përgjithshme, edhe me një rritje prej 34.1% të fitimit neto duke tejkaluar nivelin e rritjes së të ardhurave, fitimi 260 milion juan ende duket i dobët në krahasim me të ardhurat prej 6.2 miliardë juan.
Në fakt, gjatë IPO, çështja e të ardhurave të larta dhe fitimit të ulët ishte një fokus i opinionit publik. Sipas të dhënave nga East Money, nga viti 2019 deri në 2022, marzhet e fitimit bruto të kompanisë ishin 9.76%, 9.12%, 11.24%dhe 11.62%, ndërsa margjinat e fitimit neto ishin 2.77%, 0.52%, 2.19%dhe 2.71%, përkatësisht përkatësisht .
Kontrasti qëndron në faktin se Pagoda është i njohur edhe për frutat me çmim të lartë, me çmim të lartë. Që nga hapja e dyqanit të saj të parë në 2002, Pagoda është perceptuar si "e shijshme, por e shtrenjtë". Media sociale është e mbushur me ankesa për çmimet e larta, si "23.5 juan për një mollë" dhe "90 juan për një shalqi".
Atëherë, pse nuk po bën më shumë para?
Faktorët objektivë të industrisë të përmendura në fillim të artikullit ekzistojnë. Sipas një raporti hulumtues nga Anksin Securities, tavani i marzhit të fitimit bruto për industrinë e freskët të tregtisë elektronike është 30%, me mesataren e industrisë në rreth 15%. Në kushte të ulëta fitimprurëse, shumë kompani luftojnë të thyejnë madje.
Prospekti pranon se kostot e larta të prokurimit ndikojnë drejtpërdrejt në kufijtë e fitimit të Pagodës. Nga viti 2020 deri në vitin 2022, kostot e shitjeve të Pagodës përbënin 90.9%, 88.8%dhe 88.4%të të ardhurave totale.
Pavarësisht, performanca e marzhit bruto të fitimit të Pagodës ende mbetet prapa niveleve të industrisë. Pse nuk tregon efektin e shkallës dhe përfitimin e pritur nga një kompani udhëheqëse?
Modeli i biznesit i Pagoda nuk po shet fruta, por ekskluzivitet. Yuhui Yong, një student i Universitetit Bujqësor Jiangxi, i themeluar Pagoda duke pionieruar prezantimin e konceptit "zinxhir" në industrinë e frutave të standardizuara të ulëta.
Nga 2001 deri në 2008, Pagoda u zgjerua përmes ekskluzivitetit, por pësoi humbje të vazhdueshme. Nga viti 2008 deri në 2015, Pagoda ribotoi dyqanet e ekskluzivitetit dhe i shndërroi ato në dyqane të vetë-operuara. Nga viti 2018, ajo miratoi përsëri një model biznesi të ekskluzivitetit.
Që nga 30 qershori 2023, Pagoda kishte 5,958 dyqane offline, një rritje neto prej 507 nga e njëjta periudhë në vitin 2022. Midis tyre, 5.945 ishin dyqane ekskluziviteti, dhe 13 ishin dyqane të vetë-operuara, me dyqane të vetë-operuara që përbëjnë vetëm 0.2 %
Ky raport ekskluziviteti po kujton akulloren e përzierjes dhe çajin. Të dy mbështeten në ekskluzivitet për zgjerimin e shkallës, por nuk përfitojnë nga tarifat e ekskluzivitetit. Në vend të kësaj, ata fitojnë të ardhura duke shitur fruta dhe produkte të tjera në dyqanet e ekskluzivitetit.
Në gjysmën e parë të vitit 2023, frutat e Pagodës dhe të ardhurat e tjera të shitjeve të ushqimit ishin 6.117 miliardë juanë, me 6.7% nga viti në vit, duke përbërë 97.2% të të ardhurave totale të grupit. Të ardhurat nga tarifat e ekskluzivitetit, të ardhurat e anëtarësimit dhe burimet e tjera përbënin më pak se 3%.
Sidoqoftë, ndryshe nga Mixue Ice Cream & Tea, i cili shet lëndë të para në ekskluzivitet me lehtësi, biznesi i frutave të Pagoda duhet të kapërcejë karakteristika të ndryshme të industrisë, duke çuar në një predikim me çmim të lartë, por me fitim të ulët.
02
Dreamsndrra miliardë dollarësh dhe dhimbje koke të kontrollit të cilësisë
Vlen të përmendet se Pagoda pionieroi "politikën e rimbursimit për frutat e pakënaqshme". Me fjalë të tjera, çmimet e larta të produkteve përfshijnë koston e procesit të përzgjedhjes së kompanisë.
Sidoqoftë, në praktikë, përvoja e cilësisë së Pagodës ende ka nevojë për përmirësim. Issuesështjet e kaluara të kontrollit të cilësisë e kanë vendosur vazhdimisht kompaninë në qendër të vëmendjes.
Në qershor 2023, një përdorues postoi një video në Doyin duke u ankuar për trajtimin e ndryshëm kur përdor një kupon blerjeje në grup në Pagoda. Pasi të keni blerë një shalqi të Unsweet dhe të siguroni reagime për nëpunësin e dyqanit, përgjigja ishte, "Për shkak se ju e morët atë të lirë, shalqiri nuk është i ëmbël".
Ky incident u prirëm shpejt në mediat sociale, duke çuar në ankesa të shumta të tilla si "Pagoda është e shtrenjtë, duke paguar shumë për t'u keqtrajtuar" dhe "duke bërë disa pyetje të tjera në Pagoda nuk merr përgjigje, stafi thjesht largohet me arrogancë."
Si përgjigje, Pagoda kërkoi falje, duke përmendur një keqkuptim dhe deklaroi se ata do të forcojnë më tej trajnimin e menaxhimit të punonjësve.
Në maj të vitit 2022, një bloger i njohur ekspozoi që Pagoda po bënte shkurtime frutash nga frutat e prishura, duke injoruar mollët e mykur dhe duke vazhduar shitjen e tyre, megjithë politikat e kompanisë që ndalojnë shitjen e frutave brenda natës.
Në atë kohë, Pagoda ishte në periudhën e ndjeshme të IPO -së, dhe lajmi nxiti shpejt protestën publike. Madje u kritikua nga Komiteti i Mbrojtjes së Konsumatorëve në Shanghai, i cili deklaroi se markat nuk mund të ndjekin verbërisht shpejtësinë e zgjerimit në kurriz të menaxhimit dhe mbikëqyrjes së dyqaneve të ekskluzivitetit.
Pagoda shpejt kërkoi falje dhe zbatoi masat korrigjuese të mëposhtme: ri-inspektimi i të gjitha operacioneve të dyqaneve dhe menaxhimi i cilësisë, duke kërkuar që dyqanet e përfshira të pezullojnë operacionet për korrigjim, veprime disiplinore kundër menaxherëve rajonalë, forcimin e trajnimit të SOP për dyqanet dhe mbikëqyrjen në rritje, inspektimin, dhe vizitat e blerësve të misterit për të siguruar cilësi të freskët të frutave.
Ndërsa qëndrimi dhe veprimet janë të lavdërueshme, shfletimi i ankesave të maceve të zeza shtron pyetje në lidhje me efektivitetin. Që nga 17 tetori 2023, Pagoda kishte 2.300 ankesa të akumuluara. Duke rishikuar ankesat e fundit, ka ende çështje me "kuti dhuratash të frutave të prishura", "fruta të parregullta", "fruta të këqija" dhe "fruta të mykur".
Kjo shtron pyetjen: Sa është përmirësuar kontrolli i cilësisë së Pagodës që nga dalja në publik? Sa mirë janë përmbushur standarde të larta?
Mund të ketë urgjencë dhe pafuqi. Informacioni publik tregon se numërimi i dyqaneve të Pagodës tejkaloi 2.800 në 2017 dhe mbi 5.600 deri në fund të vitit 2022, duke u dyfishuar në pesë vjet.
Sidoqoftë, kjo shpejtësi ende bie në sy nga vizioni i themeluesit Yuhui Yong. Në vitin 2016, ai propozoi qëllimin e "10,000 dyqane dhe 40 miliardë juanë në shitjet vjetore deri në vitin 2020." Në fund të vitit 2020, ishin arritur vetëm 4,757 dyqane, më pak se gjysma e objektivit.
Në lëshimin e fitimeve në 22 gusht 2023, Yuhui Yong përsëriti planin e 10,000 dyqaneve, duke synuar 10,000 dyqane deri në vitin 2027 dhe 30,000 deri në 2042.
A është kjo ambicie shumë agresive? Analisti i industrisë ushqimore të Kinës, Zhu Danpeng deklaroi, "çështjet e shpeshta të sigurisë së ushqimit dhe shërbimit në dyqanet e ekskluzivitetit nxjerrin në pah mangësitë në sistemin e menaxhimit të Pagoda, kulturën e korporatave dhe mbikëqyrjen e dyqaneve."
Kjo godet shenjën. Duke parë performancën e mësipërme dhe ankesat e përdoruesve, të qenit i madh nuk do të thotë i fortë, dhe Fast nuk do të thotë i shkëlqyeshëm. Përveç efekteve të shkallës, ekziston nevoja për të mbajtur kujdes nga kurthet e shkallës. Zgjerimi i dyqaneve kërkon menaxhim të fuqishëm të zinxhirit të furnizimit, aftësi profesionale të ekipit dhe aftësi gjithëpërfshirëse të menaxhimit. Nëse tejkalohet rrezja e funksionimit, kaosi mund të lindë, duke paraqitur rreziqe. Sidomos pas IPO, pritjet e jashtme për kontrollin e cilësisë janë më të rrepta. Balancimi i rritjes dhe stabilitetit është një pyetje e ngutshme për Pagoda.
Shenjat paralajmëruese janë shfaqur tashmë: Në gjysmën e parë të vitit 2022, të ardhurat nga shitjet e produkteve me një dyqan të Pagoda për dyqanet e ekskluzivitetit ishin 846.900 juanë, duke rënë në 796,000 juanë në gjysmën e parë të 2023.
Analisti i industrisë Sun Yewen theksoi se përvoja, kostoja dhe shkalla janë "trekëndëshi i pamundur" në industrinë e shitjes me pakicë të frutave. Ata plotësojnë njëri -tjetrin dhe përvoja është themeli i shkallës. Pa një themel të fortë, rritja e qëndrueshme është e paarritshme. Kjo është sfida kryesore që Pagoda dhe Yuhui Yong duhet të kapërcejnë përpara se të ndjekin ëndrrat e tyre trilion dollarësh.
03
Llogaritë e arkëtueshme tejkalojnë 10 miliardë, rëniet e çmimit të aksioneve
Duke reflektuar në tregun e frutave, kontradiktat bëhen të dukshme. Megjithë rrugën e trilion-dollarit, minierat e arit nuk janë të lehta.
Nëse shitja me pakicë C-End është e vështirë, po në lidhje me shalën me shumicë dhe shpërndarjen e mbarimit të B?
Duke parë frutat e Hongjiu, ritmet e rritjes së të ardhurave të tij nga 2020 deri në vitin 2022 dhe gjysma e parë e vitit 2023 ishin 177.78%, 78.12%, 46.70%dhe 19.37%, përkatësisht.
Ngadalësimi ka të bëjë me presionet e kostos. Pavarësisht se është një shpërndarës i frutave me operacione relativisht të thjeshta, Hongjiu Fruits përballet me kosto të larta shitjesh, të ngjashme me Pagoda. Në 2021 dhe 2022, kostot e shitjeve përbënin mbi 80% të të ardhurave.
Më 5 shtator 2022, frutat Hongjiu të listuara në tregun e aksioneve në Hong Kong para Pagoda. Sidoqoftë, titulli i "aksioneve të frutave të para" nuk rezultoi fitimprurës. Në ditën e parë të tregtimit, vëllimi i transaksionit ishte vetëm 50 milion HKD, dhe vëllimi i tregtimit të dy muajve në vijim ishte në të njëjtën mënyrë i zymtë, duke i çuar investitorët për ta tallur atë si një "vrasës të likuiditetit". Për fat të mirë, ajo më vonë përjetoi një prirje rritëse, duke arritur kulmin në 41.8 HKD në janar 2023, përpara se të binte përsëri në një çmim të ulët mbylljeje prej 4.66 HKD në 14 shtator, me një vlerë të tregut më pak se 6.7 miliardë HKD. Që nga 17 tetori, çmimi i aksioneve ishte 4.90 HKD, me një vlerë të tregut më pak se 7 miliardë HKD, duke u zvogëluar me mbi 80% nga niveli i lartë i vitit 32 HKD.
Më 11 tetor, Frutat Hongjiu iu përgjigjën pyetjeve të mediave, duke thënë, "Nuk ka pasur ndryshime të mëdha negative në kompani (Frutat Hongjiu)".
Sipas Chen Song, CEO i Xiangsong Capital, rënia e çmimit të aksioneve të Hongjiu Fruit model
Kjo nuk është një ekzagjerim. Duke u futur në bazat, disa rreziqe nuk mund të injorohen.
Për shembull, llogaritë e arkëtueshme që tejkalojnë 10 miliardë. Në gjysmën e parë të vitit 2023, tregtia e Hongjiu Fruits dhe të arkëtueshme të tjera arritën në 10.151 miliardë juanë, një rritje prej rreth 12.84% nga fundi i vitit të kaluar. Ditët e qarkullimit të llogarive të arkëtueshme u rritën nga 144.8 ditë në fund të 2022 në 188.5 ditë.
Raporti financiar i Hongjiu Fruits shpjegon se cikli i pagesave të disa klientëve në rrjedhën e poshtme, veçanërisht tregtarët me shumicë të terminalit rajonal dhe supermarketet e vogla, është zgjatur për shkak të ndikimit të mjedisit pandemik dhe makroekonomik gjatë tre viteve të fundit.
Në fund të fundit, ajo është akoma lufta midis përvojës, kostos dhe shkallës.
Analisti i industrisë Guo Xing deklaroi se industria e frutave të freskëta mund të ndahet gjerësisht në kultivuesit në rrjedhën e sipërme, shpërndarësit e mesit dhe shitësit me pakicë në rrjedhën e poshtme. Të dy në rrjedhën e sipërme dhe në rrjedhën e poshtme janë relativisht të fragmentuara, ndërsa mesi i rrjedhës përfshin procese të shumta si korrja, renditja, paketimi, ruajtja, ruajtja, transporti dhe shpërndarja, duke formuar një zinxhir vlerash të gjatë dhe komplekse në tregun e shpërndarjes së frutave të freskëta.
Heqja është e rëndësishme. Chen Cunkun, një studiues në Qendrën Kombëtare të Kërkimit të Teknologjisë për Ruajtjen e Produkteve Bujqësore, deklaroi se shkalla e harxhimit të frutave dhe perimeve të Kinës është akoma midis 25% dhe 35%, që do të thotë gati një e treta e frutave janë humbur në procesin e shpërndarjes pas korrjes .
Padyshim që, të ngjashme me zinxhirin në rrjedhën e poshtme të Pagodës, proceset e standardizuara të Hongjiu Fruits arrijnë furnizimin "nga fundi në fund", duke integruar zinxhirin e gjatë të shpërndarjes së mesme, duke zvogëluar mbeturinat dhe duke zgjeruar margjinat e fitimit.
Përkundër kësaj, ndikimi i frutave të Hongjiu mbi rrjedhën e sipërme dhe në rrjedhën e poshtme mbetet e kufizuar. Llogaritë e larta të arkëtueshme pasqyrojnë kontrollin e kufizuar të kompanisë mbi renditjen e produkteve në rrjedhën e poshtme, vëllimin e qarkullimit dhe ndryshimet e çmimeve.
Rreziqet e derivatit që rezultojnë janë shfaqur në raportin financiar. Në gjysmën e parë të vitit 2023, provizioni i Hongjiu Fruits për humbjet e dëmtimit të kredisë së arkëtimeve të tregtisë u rrit me 48.38% nga viti në vit në 184 milion juanë. Që nga 30 qershori 2023, paratë e parave të kompanisë dhe ekuivalentët e parave të gatshme në fund të periudhës ishin vetëm 557 milion juanë.
04
Rritja e të ardhurave pa rritjen e fitimit, dilema e nivelit të lartë
Në gjysmën e parë të vitit 2023, Frutat Hongjiu pësuan rritje të të ardhurave pa rritje të fitimit: Të ardhurat u rritën me 19.37% nga viti në vit në 8.537 miliardë juanë, por fitimi neto u ul me 6.51% në 803 milion juanë.
Kostot e vazhdueshme të larta janë pjesërisht për të fajësuar. Në gjysmën e parë të vitit 2023, kostot e shitjeve u rritën me 24.59%, më të larta se rritja e të ardhurave 19.37%, duke bërë që marzhi i fitimit bruto të bjerë me 3.55 pikë përqindje në 15.37%.
Gërmimi në biznesin e produkteve, frutat e nivelit të lartë janë forca të blinduara fituese të Hongjiu Fruits. Gjysma e të ardhurave vijnë nga gjashtë fruta: Durian, Mangosteen, Longan, Dragon Frut, qershi dhe rrush. Vetëm Durian gjeneroi 4 miliardë juanë në 2022.
Që nga 30 qershori 2023, shitjet e gjashtë frutave thelbësore kontribuan me 4.266 miliardë juanë, duke rritur pjesën nga 49.18% në 49.97%.
Sidoqoftë, hyrja në vitin 2023, gatishmëria e dobët e konsumatorit për të shpenzuar ka zhvendosur fokusin në kosto-efektivitetin dhe vlerën për para. Frutat me çmime të larta janë përballur me reagime të konsumatorit, me tema si "fitimi i 10,000 juan në muaj, por nuk mund të përballojë frutat e importuara" në prirjen e mediave sociale.
Në këtë kontekst, presioni mbi biznesin e nivelit të lartë të Hongjiu është i dukshëm. Sa mund të zgjasë?
Në momente kritike, veprimet e drejtuesve ndikojnë si në besimin e brendshëm ashtu edhe të jashtëm.
Nga 11 deri në 13 shtator, 2023, aksionarët kontrollues të Hongjiu Fruits Deng Hongjiu dhe Jiang Zongying ulën zotërimet e tyre nga 27.1% në 26.12%, duke fituar para rreth 100 milion juanë.
Vlen të përmendet se më 20 gusht, Deng Hongjiu dhe Jiang Zongying sapo kishin premtuar të mos zvogëlojnë zotërimet e tyre.
Frutat Hongjiu shpjeguan se "ulja" ishte për shkak të ndryshimeve në zotërimet e dy platformave nxitëse të punonjësve që ata kontrollojnë, jo shitjet e drejtpërdrejta nga aksionarët kontrollues.
05
Transformimi i Oqeanit Blu, duke trajtuar trekëndëshin e pamundur
Përqafimi i tregut të kapitalit është një rrugë thelbësore që kompanitë të bëhen më të forta, veçanërisht për frutat Pagoda dhe Hongjiu, të cilat përqendrohen në transformimin e zinxhirit industrial.
Sidoqoftë, kapitali nuk është një kurë, dhe investitorët i bazojnë vendimet e tyre në pritjet. Për të treguar një histori të vlerës bindëse dhe për të siguruar një vlerësim të mirë, një aftësi e fortë thelbësore është thelbësore.
Si mund të shkëputen nga të ardhurat e larta dhe fitimi i ulët? Pagoda po kërkon në mënyrë aktive zgjidhje.
Raporti gjysmë-vjetor tregon se kompania ka krijuar një sistem të klasifikimit të cilësisë së frutave me katër nivele bazuar në shijen, frutat e vlerësimit në katër kategori (nënshkrimi, shkalla A, shkalla B dhe shkalla C) për të kujdesur për konsumatorë të ndryshëm me çmime të ndryshme.
Në gjysmën e parë të vitit, Pagoda nisi katër marka të reja produktesh, duke përfshirë "Sweet Moon" dhe "Fresh Purple". Që nga 30 qershori 2023, ajo kishte prezantuar 35 marka të produkteve të pronarit në treg, duke përbërë 14% të shitjeve totale të shitjes me pakicë të dyqaneve në gjysmën e parë të vitit.
Duke parë përpara gjysmën e dytë të vitit, Pagoda planifikon të vazhdojë të depërtojë në qytete të nivelit të ulët, të zgjerohet më tej në qytetet ekzistuese dhe në mbarë vendin, të forcojë biznesin e saj B2B dhe të zgjerojë biznesin e saj të eksportit.
Drejtimi i historisë së shkallës mbetet narracioni kryesor. Yuhui Yong theksoi se plani afatgjatë i zgjerimit të dyqaneve bazohet në shpërndarjen e popullsisë dhe densitetit të dyqaneve në qytetet ku kanë hyrë: "Ne jemi të sigurt në arritjen e qëllimit të 30,000 dyqaneve në Kinë."
Duke u kthyer në frutat Hongjiu, ata po kërkojnë në mënyrë aktive ndryshime për të zgjeruar rrezen e tyre të tregut drejt fundit të C. Në Mars 2023, Deng Hongjiu zbuloi publikisht se ata po negocionin bashkëpunim me platforma të tilla si Douyin dhe Kuaishou për të kryer aktivitete të ekspozimit të markës offline.
Qëllimi është që ngadalë të formojmë një zgjidhje me një ndalesë për zinxhirin e furnizimit të frutave të tregtisë elektronike, duke vendosur një lidhje të fortë midis "frutave Hongjiu" dhe frutave të freskëta me cilësi të lartë.
Në shtator, Frutat Hongjiu nënshkruan një memorandum trepalësh të bashkëpunimit strategjik me ID Capital dhe Frontier Digital Global Trade, duke hapur fusha të reja për inovacionin dixhital dhe bashkëpunimin në zinxhirin e furnizimit bujqësor Kamboxhiane.
Duke parë rrugën e industrisë, konsumi i përgjithshëm po rikuperohet, dhe e ardhmja mbetet premtuese. Sipas CBNData, tregu vendas me pakicë i frutave të freskëta arriti në 1.07 trilion juan në vitin 2021 dhe pritet të rritet në 1.67 trilion juanë deri në vitin 2026, me një normë të përbërë të rritjes vjetore prej 9.2%. Kërkesat e ardhshme për konsumin, të personalizuar, të freskët dhe konsumues ushqyes janë ende në prag të shpërthimit.
Kjo do të thotë që dividentët e zhvillimit për frutat Pagoda dhe Hongjiu mbeten, por pragu i rritjes po rritet gjithashtu.
Sa shpejt mund ta pushtojnë "trekëndëshin e pamundur"? Koha është e kufizuar dhe e çmuar për Yuhui Yong dhe Deng Hongjiu.
Koha e Postimit: Korrik-29-2024